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　　在电商的璀璨星河中，S2B2C模式犹如一颗耀眼的新星，以其独特的光芒照亮了电子商务的新天地。S2B2C，一个由大供货商（S）、渠道商（B）和顾客（C）共同编织的全新电商营销网络，正在颠覆传统的商业格局。在这个模式中，S扮演着供应链巨擘的角色，B则是穿梭在市场一线的灵动渠道商，而C则是享受着无缝服务的终端消费者。

　　那么，S2B2C究竟意味着什么呢？

　　阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授首次提出了S2B2C的概念，他深刻洞察到，市场中有许多小而精的商户B（我们称之为小B），它们在接触和服务C端用户方面拥有超凡能力，却因缺乏标准化供应链S的支撑而难以实现规模化发展。因此，他提出了构建一个强大的供应链平台S，为这些小B提供全方位的赋能，从而大幅提升其与C端用户的交易规模。

　　北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜进一步阐述了这一模式的重要性。他认为，S2B2C模式从全局上重构了产业链，通过B渠道商的强大渗透力，将供应链的威力最大化，直至触及C端的每一个角落。这不仅重构了产业链，甚至有可能对现有的B2C巨头平台产生颠覆性的影响。

　　S2B2C模式中，一方面，将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

　　简而言之，S2B2C的重点是，大供货商(S)一要整合上游优质供应商，二提供给渠道商(B)各种技术、数据支持，三辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务，而渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C)，发现需求并定制需求，同时将这些信息反馈给大供货商(S)，以便落实顾客(C)所需的服务。

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